De meeste zijn gekend, maar naar gelang van de sector waarin men actief is zal de ene verkooptruc al beter aanslaan of toepasselijker zijn dan de andere.
1. Geef een korting.
Een aangekondigde prijsverlaging die beperkt is in de tijd zal altijd de verkoop stimuleren. De klant wil zijn slag slaan en is bang dat de voorraad snel uitverkocht is.
2. Meer voor hetzelfde.
Drie voor de prijs van twee, 10 % meer van het product, het werkt allemaal en het kost minder dan 10 % extra.
3. Maak een afspraak.
Nodig de klant uit voor een demonstratie, een gratis proeverij of een sample. Hij/zij is nieuwsgierig en de kans is groot dat hij/zij koopt.
4. Samenspannen.
Zet een promotieactie op samen met een ander bedrijf. De kosten worden gedeeld en elkeen doet zijn voordeel.
5. Waardebonnen.
Een waardebon is als geld en de klant wil het gauw verzilveren. Ook een cash refund kan helpen, hoewel weinig klanten er gebruik van maken.
6. Gratis.
Kondig een geschenkje aan bij aankoop van…Indien het geschenk aanlokkelijk is wordt al sneller gekocht.
7. Knippen en plakken.
Spaaracties doen het nog steeds, al generaties lang. Kijk maar naar het daverend succes van Delhaize met zijn Smurfenstickers. Haast 200 miljoen stickers zijn er al gedrukt en er worden ruilacties opgezet in familie- of buurtverband. Straks wordt er veel geld gegeven voor de enkele ontbrekende nummers (wie heeft er nummers 16, 59 en 119 ?).
8. Uitstel van betaling.
Vandaag kopen, morgen leveren en overmorgen betalen. Een andere vorm van aankoop op krediet. Morgen is een andere dag, met andere (betalings)zorgen.
9. Prijsvraag.
Klanten houden van uitdagingen en worden aangetrokken door de aangekondigde hoofdprijs. Wie nooit zijn kans waagt zal nooit winnen.