Geplaatst door: amazingthings op: 12 juli, 2009
Wil je meer verkopen en/of een hogere conversie hebben op je website dan kun je bewust meer gebruiken van Trance Words. Deze woorden zullen een gevoel bij een lezer opwekken die dan op haar manier gekoppeld moet worden aan een product.
Trance words
Door hetzelfde taalgebruik te gebruiken als de klant kun je een rapport opbouwen. Een rapport heb je met iemand als de klant het gevoel heeft dat jij hem/haar begrijpt. Woorden waar mensen de nadruk op leggen of vaak herhalen zijn zogenaamde trance words. Door deze woorden te gebruiken op bijv. je landingspagina of je advertentie, kun je direct bij iemands bewustzijn en onderbewustzijn inprikken. Dit zijn namelijk de woorden waarmee de klant vertrouwd mee is. Door dezelfde woorden te lezen (of te horen) hebben mensen het gevoel dat je hen begrijpt.
Het blijft natuurlijk erg moeilijk om de Trance Words te bepalen van je klant; je kent ze namelijk niet persoonlijk. Normaliter kun je tijdens een face-to-face gesprek achterhalen wat zijn/haar Trance Words zijn. Deze mogelijkheid heb je op het web niet. Hier volgt een lijst van algemene Trance words. Deze Trance Words activeren een bepaalde emotie in een persoon.
Hier zijn ze: Absoluut. Actie. Verbazend. Goedgekeurd. Aantrekkelijk. Authentiek. Koopje. Mooi. Beter. Groot. Bonus. Kleurrijk. Kolossaal. Volledig. Vertrouwelijk. Controversieel. Volgestopt. Geleverd. Direct. Korting. Gemakkelijk. Onderkend. Enorm. Essentieel. Uitstekend. Opgewonden. Exclusief. Deskundige. Explosief. Buitengewoon. Extreem. Beroemd. Gefascineerd. Fortuin. Vrij. Volledig. Echt. Gift. Gigantisch. De grootste. Gewaarborgd. Nuttig. Het hoogste. Reusachtig. Onmiddellijk. Immens. Beter. Ongelooflijk. Informatief. Leerzaam. Intens. Interessant. Het grootste. Nieuwste. Liberaal. Leven. Beperkt. Liefde. Laagste. Gelukkig. Magisch. Mega. Mirakel. Nieuw. Genoteerd. Vreemd. Opmerkelijk. Gepersonaliseerd. Populair. Krachtig. Praktisch. Professioneel. Voordelig. Overvloedig. Gebleken. Kwaliteit. Snel. Zeldzaam. Verminderd. Opmerkelijk. Betrouwbaar. Openbaring. Revolutionair. Schaars. Geheimen. Beveiligd. Veiligheid. Geselecteerd. Betekenis. Sensationeel. Vereenvoudigd. Aanzienlijk. Speciaal. Vreemd. Sterk. Stevig. Zacht. Succesvol. Superieur. Verrassing. Fantastisch. Getest. Enorm. Onbetwistbaar. Onvoorwaardelijk. Uniek. Onbeperkt. Onvergelijkbaar. Ongebruikelijk. Nuttig. Waardevol. Warm. Rijkdom. Bizar. Prachtig.
Geplaatst door: amazingthings op: 21 januari, 2009
Een kleine blok tekst weergeven in je tekst, aan de linker of rechter kant om extra aandacht te trekken.
Of als toelichting op je tekst een afbeelding plaatsen zonder je tekst te moeten stop zetten voor de afbeelding.
Hier worden 4 verschillende manieren beschreven:
1. Inline image quotes
CSS:
blockquote {
text-indent: 25px;
background: url(quotes1.png);
background-position: 0 2px;
background-repeat: no-repeat;
}
blockquote p {
display: inline;
margin: 0;
padding-right: 24px;
background: url(quotes2.png);
background-position: bottom right;
background-repeat: no-repeat;
}
XHTML:
<blockquote cite="Brian Littrell"><p>Shoot for the moon. Even if you miss, you'll land among the stars.</p></blockquote>
2. Blockqoutes en pullquotes
CSS:
.blockquote {
background-image: url(images/open-quote.gif);
background-repeat: no-repeat;
background-position: left 5px;
padding-left: 30px;
font-style: italic;
}
.blockquote span {
background-image: url(images/close-quote.gif);
background-repeat: no-repeat;
background-position: right bottom;
display: block;
padding-right: 30px;
}
XHTML:
<blockquote><span>Everyone knows to use block quotes as a way to highlight, well, a quote. And while this is a good technique to use, you should also try a pull quote every once in a while.</span></blockquote>
3. Pullquotes
CSS:
.pullquote {
padding: 10px;
float: right;
width: 200px;
margin-top: 10px;
margin-bottom: 10px;
margin-left: 20px;
border-top-width: 2px;
border-bottom-width: 2px;
border-top-style: solid;
border-bottom-style: solid;
border-top-color: #694e1c;
border-bottom-color: #694e1c;
font-size: 16px;
text-align: center;
line-height: 36px;
font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;
font-style: italic;
font-weight: normal;
}
XHTML:
<h4 class="pullquote">put the text for the pullquote here</h4>
CSS:
#kleur1 {
color: #ffd700;
}
#kleur2 {
color: #ffa500;
}
#clear {
clear: both;
)
#container {
width:400px;
}
#quoting {
float: right;
width: 150px;
margin : 10px 20px 10px 10px;
font-family: Georgia,Arial,Helvetica;
font-size: 28px;
line-height: 24px;
color:#FF6600;
padding-bottom:5px;
text-align: right;
}
De kleuren van de span kleur1 en kleur2 bepalen we in de id zelf (hier goud en oranje), en dan een belangrijk onderdeel komt op het einde, namelijk de laatste <div> met id:clear, dit is noodzakelijk om alle volgende inhoud die na de quote komt weer zijn normale plaats te geven, dus de id:clear zorgt ervoor dat alle floats die eerder gebeurden nu afgesloten (opgehoffen) worden.
XHTML:
<div id="container">
<div id="quoting">
<span id="kleur1">
...Quotes maken een
</span>
coole tekst
<strong>
om zoveel mooier dat het eigenlijk
</strong>
spijtig is
<span id="kleur2">
dat het nu gedaan is...
</span>
</div>
<p>Alas, the conjoint dog measurably said
inside this talkative eel. Dear me, the porcupine
is more submissive than a savage meadowlark</p>
<p>Dummy tekst gemaakt met generator,
zoals lorem ipsum".</p>
</div>
<div id="clear"></div>
Geplaatst door: amazingthings op: 28 november, 2008
Geplaatst door: amazingthings op: 27 november, 2008
Ziehier het openingsfeestje van The Atlantis, een nieuw resort op de Palm Jumeirah, Dubai. De bouw heeft 2 jaar geduurd en 2 miljard dollar gekost. Dit spektakel bracht me wel op ideeën voor het vuurwerk tijdens ons spetterende eindejaarsfeestje..
Geplaatst door: amazingthings op: 16 september, 2008
Geen twee weken na de lancering van de browser van Google wordt er al gespeculeerd over het marktaandeel van Chrome in de browsermarkt. Internet Explorer 8 is kritisch ontvangen. De voorlopige winnaar zou wel eens Firefox kunnen zijn.
Chrome heeft in elk geval een steile entree gemaakt, en zou al enkele procenten van de browsermarkt ingepalmd hebben. Miljoenen mensen hebben de beta-versie gedownload en de andere gebruikerservaring ontdekt. Maar het blijft een beta-versie en met name over de bescherming tegen indringers en de veiligheid is er nu her en der heel wat te doen.
Internet Explorer 8 heeft daardoor een wat stillere entree gemaakt, en ook op die nieuwe browser is heel wat kritiek te lezen, al is dat natuurlijk niet ongewoon als Microsoft iets nieuws lanceert. De gezaghebbende Amerikaanse commentator Randall Kennedy maakt evenwel brandhout van IE8. “IE8 heeft meer geheugen nodig dan Windows XP”, is de titel van een bijdrage in Infoworld. Hij zet een paar ’schokkende’ kenmerken op een rijtje: zwaarder dan IE7, een 350-400 MB voetafdruk, 150-200 gelijktijdige execution threads, 6 iexplorer achtergrondprocessen, al bij al meer dan dubbel zo veeleisend als Firefox.
Firefox, de open source-browser van Mozilla, lijkt intussen de beste beurt gemaakt te hebben. Enkele Amerikaanse berichten suggereren dat het marktaandeel van Firefox evenveel gestegen is als dat van Chrome. Firefox is zeker ook niet bugvrij en perfect veilig, maar heeft in de VS naar verluidt in relatieve stilte meer dan 20% van de browsermarkt veroverd. Chrome heeft dus meer dan één concurrent.
Geplaatst door: amazingthings op: 16 september, 2008
Altijd handig om het nog eens zwart op wit te lezen want toch zo nodig. Hoe bereik je de eigen professionele doelstelling(en)? In 3 eenvoudige stappen, schrijft Harvard Business Online.
Kort samengevat: omschrijf je droom, ontwikkel de vaardigheden die nodig zijn om dit doel te bereiken en verlies nooit de moed op weg naar het uiteindelijke doel. Professor Robert S. Kaplan van de Harvard Business School schrijft hoe belangrijk het is eerlijk te zijn tegenover jezelf en nooit focus te verliezen.
Gemakshalve schrijven teveel midden managers een stagnatie in hun carrière toe aan de tegenwerking van anderen, aan ongunstige omstandigheden of andere tegenslagen. ‘Je komt al eens door een dal, zegt Kaplan, maar je bent de enige die je loopbaan echt in de hand heeft. Professionele verwondingen heb je enkel aan jezelf te danken,’ besluit Kaplan. Vroeg in de loopbaan komt elkeen beslist zichzelf tegen.
Het is het moment waarop je je afvraagt; ‘waar ben ik mee bezig, zit het wel lekker, hoe kan ik er wat aan doen?’ Dat moment van waarheid is cruciaal, zegt Kaplan. Het vereist moed en realisme en dan kan je wellicht de eerlijke en vaak ontluisterende input gebruiken van meerderen, collega’s, raadgevers. Uit dit mea culpa kan dan een loopbaandoelstelling worden gedistilleerd en een carrièrepad dat naar die doelstelling zal leiden.
Uit hetzelfde onderzoek zal ook blijken welke de vaardigheden zijn waarin je het meest uitblinkt. Die skills zullen bepalend zijn voor het verder verloop van de loopbaan en moeten beslist nog worden bijgeschaafd. Dat is dan de tweede stap.
Op de weg naar de uiteindelijke doelstelling is er vaak heel veel moed en verloochening nodig. ‘Echte leiders stellen het welzijn van de onderneming en dat van hun medewerkers voorop en denken pas op de tweede plaats aan zichzelf,’ schrijft Kaplan. Ze schrikken er dus niet voor terug om te zeggen wat velen denken, ook wanneer die conclusies onpopulair zijn. Veel managers komen op een plateau terecht waar iedereen elkaar staat te verdringen en dat maar weinigen durven te verlaten om hogerop te klimmen. Ze spelen op safe en laten de ene na de andere sneltrein voorbijstuiven.
Harvard Business Online
Geplaatst door: amazingthings op: 16 september, 2008
De meeste zijn gekend, maar naar gelang van de sector waarin men actief is zal de ene verkooptruc al beter aanslaan of toepasselijker zijn dan de andere.
1. Geef een korting.
Een aangekondigde prijsverlaging die beperkt is in de tijd zal altijd de verkoop stimuleren. De klant wil zijn slag slaan en is bang dat de voorraad snel uitverkocht is.
2. Meer voor hetzelfde.
Drie voor de prijs van twee, 10 % meer van het product, het werkt allemaal en het kost minder dan 10 % extra.
3. Maak een afspraak.
Nodig de klant uit voor een demonstratie, een gratis proeverij of een sample. Hij/zij is nieuwsgierig en de kans is groot dat hij/zij koopt.
4. Samenspannen.
Zet een promotieactie op samen met een ander bedrijf. De kosten worden gedeeld en elkeen doet zijn voordeel.
5. Waardebonnen.
Een waardebon is als geld en de klant wil het gauw verzilveren. Ook een cash refund kan helpen, hoewel weinig klanten er gebruik van maken.
6. Gratis.
Kondig een geschenkje aan bij aankoop van…Indien het geschenk aanlokkelijk is wordt al sneller gekocht.
7. Knippen en plakken.
Spaaracties doen het nog steeds, al generaties lang. Kijk maar naar het daverend succes van Delhaize met zijn Smurfenstickers. Haast 200 miljoen stickers zijn er al gedrukt en er worden ruilacties opgezet in familie- of buurtverband. Straks wordt er veel geld gegeven voor de enkele ontbrekende nummers (wie heeft er nummers 16, 59 en 119 ?).
8. Uitstel van betaling.
Vandaag kopen, morgen leveren en overmorgen betalen. Een andere vorm van aankoop op krediet. Morgen is een andere dag, met andere (betalings)zorgen.
9. Prijsvraag.
Klanten houden van uitdagingen en worden aangetrokken door de aangekondigde hoofdprijs. Wie nooit zijn kans waagt zal nooit winnen.
Geplaatst door: amazingthings op: 13 maart, 2008
Geplaatst door: amazingthings op: 13 maart, 2008
Geplaatst door: amazingthings op: 7 maart, 2008
De voorbereiding
Over salaris praten is niet altijd even makkelijk. Met een goede voorbereiding voel je je in elk geval een stuk zekerder van je zaak.
Bedenk wat je waard bent
Onderhandelen over percentages
Maak een verlanglijstje
Check of onderstaande items in de cao zijn geregeld of via een arbeidscontract. Als deze zaken in de cao staan, heb je minimaal dáár recht op! Onderhandelen staat je vrij. Laat je niet weerhouden meer te vragen dan de cao!
Stom, stom
Nooit doen
Bepaal je strategie
In ieder geval: ga het gesprek alleen maar aan als er werkelijk op basis van je voorbereiding te spreken en/of onderhandelen valt. Overweeg een tactisch gesprek waarbij je een deel van je wensen wel en een deel niet kenbaar maakt. Als je je graag als een strateeg opstelt tijdens zo`n gesprek oefen dan van te voren alle zetten als een schaker. Tip: Krijg je een onverwachte vraag? Laat je niet overvallen, maar vraag bedenktijd, en zeg dat je erop terug zult komen.
Puntjes op de i
Sekse en euro`s
In de regel verdien je in sectoren waar vooral mannen werken meer! En dan ook nog: in banen waarbij je met veel mannelijke collega`s in hetzelfde vak samenwerkt, zijn de lonen hoger. Doe alsof je een man bent, en bekijk het verschil in de salarischeck! Lees meer over loonongelijkheid.
Wat is je opleiding waard?
En als je uit een ander land komt?
De opleiding van allochtonen wordt soms lager gewaardeerd dan van autochtonen. Heb je nog geen werk? Dan kun je een in het buitenland behaald diploma laten `waarderen’ bij het het CWI. Zo weet je toekomstig werkgever wat jouw diploma in Nederland waard is. Ben je al aangenomen, maar wil je baas weten wat je diploma waard is? Dan kun je bij het Informatiecentrum Diplomawaardering terecht. De feiten: Een Caribische vrouw verdient gemiddeld meer dan de Nederlandse vrouw. Het minst verdienen Turkse en Marrokaanse vrouwen.