Amazing Things

Altijd handig om het nog eens zwart op wit te lezen want toch zo nodig. Hoe bereik je de eigen professionele doelstelling(en)? In 3 eenvoudige stappen, schrijft Harvard Business Online.

Kort samengevat: omschrijf je droom, ontwikkel de vaardigheden die nodig zijn om dit doel te bereiken en verlies nooit de moed op weg naar het uiteindelijke doel. Professor Robert S. Kaplan van de Harvard Business School schrijft hoe belangrijk het is eerlijk te zijn tegenover jezelf en nooit focus te verliezen.

Gemakshalve schrijven teveel midden managers een stagnatie in hun carrière toe aan de tegenwerking van anderen, aan ongunstige omstandigheden of andere tegenslagen. ‘Je komt al eens door een dal, zegt Kaplan, maar je bent de enige die je loopbaan echt in de hand heeft. Professionele verwondingen heb je enkel aan jezelf te danken,’ besluit Kaplan. Vroeg in de loopbaan komt elkeen beslist zichzelf tegen.
Het is het moment waarop je je afvraagt; ‘waar ben ik mee bezig, zit het wel lekker, hoe kan ik er wat aan doen?’ Dat moment van waarheid is cruciaal, zegt Kaplan. Het vereist moed en realisme en dan kan je wellicht de eerlijke en vaak ontluisterende input gebruiken van meerderen, collega’s, raadgevers. Uit dit mea culpa kan dan een loopbaandoelstelling worden gedistilleerd en een carrièrepad dat naar die doelstelling zal leiden.

Uit hetzelfde onderzoek zal ook blijken welke de vaardigheden zijn waarin je het meest uitblinkt. Die skills zullen bepalend zijn voor het verder verloop van de loopbaan en moeten beslist nog worden bijgeschaafd. Dat is dan de tweede stap.

Op de weg naar de uiteindelijke doelstelling is er vaak heel veel moed en verloochening nodig. ‘Echte leiders stellen het welzijn van de onderneming en dat van hun medewerkers voorop en denken pas op de tweede plaats aan zichzelf,’ schrijft Kaplan. Ze schrikken er dus niet voor terug om te zeggen wat velen denken, ook wanneer die conclusies onpopulair zijn. Veel managers komen op een plateau terecht waar iedereen elkaar staat te verdringen en dat maar weinigen durven te verlaten om hogerop te klimmen. Ze spelen op safe en laten de ene na de andere sneltrein voorbijstuiven.
Harvard Business Online

De voorbereiding

Over salaris praten is niet altijd even makkelijk. Met een goede voorbereiding voel je je in elk geval een stuk zekerder van je zaak.

• Oefen het gesprek op je man, je partner, je buurvrouw, je collega.
• Informeer bij je collega`s die er ervaring mee hebben hoe je tegenpartij in onderhandelingen is.
• Check in welke loonschaal je zit.
• Vraag aan collega`s in welke loonschaal zij zitten. – Bestudeer je cao. Weet ook dat je in feite een CAO-boekje van je leidinggevende of de afdeling P&O hoort te krijgen. Je hebt er recht op, vraag er dus om!
• Bestudeer je arbeidscontract; zijn er beloftes gemaakt.

Bedenk wat je waard bent

• Weeg eens af of het realistisch is of jij en/of je collega`s salarisverhoging krijgen.
• Heb jij, of hebben je collega’s een schaars beroep?
• Is er vraag naar je beroep elders?
• Gaan er veel collega’s weg omdat het ergens anders beter is?
• Doe de salarischeck en bekijk personeelsadvertenties zodat je weet wat je marktwaarde is.
• Pas op voor discriminatie! Het komt soms voor dat een vrouw in dezelfde functie als een man bij dezelfde werkgever minder betaald krijgt. Realiseer je dat dit bij de wet verboden is. Meer weten? Check je rechten.

Onderhandelen over percentages

• Als de vakbond 2,5 procent vraagt, mag jij dat ook.
• Als je vakbond dit jaar een halve procent vraagt en volgend jaar 3 procent, kan je daar van leren dat je positie in stapjes kunt opbouwen.
• Kijk naar je marktwaarde, misschien kan je wel hoger gaan zitten.

Maak een verlanglijstje

Check of onderstaande items in de cao zijn geregeld of via een arbeidscontract. Als deze zaken in de cao staan, heb je minimaal dáár recht op! Onderhandelen staat je vrij. Laat je niet weerhouden meer te vragen dan de cao!

• hoger bruto uurloon
• meer uren werken
• minder uren werken (je hebt er volgens de wet recht op)
• 13e maand
• kersttoeslag
• onregelmatigheidstoeslagen
• reiskostenvergoeding
• auto van de zaak
• ov jaarkaart (voor jouw en je hele gezin)
• zorgverzekering door werkgever betaald
• pensioen (premievrij = door werkgever betaald)
• spaarloon
• opleiding volgen
• thuiswerken
• computer van de zaak
• telefoon van de zaak
• hypotheek via de zaak
• kleding/voedsel/ etc via de zaak

Stom, stom

• Alle onderhandelingskaarten op tafel leggen. Blijf je tegenpartij een stapje voor; doet hij ook!
• Denken dat je baas je beste vriend is.
• Een jarenlang gevecht aangaan over een nieuwe functieomschrijving.
• Denken dat je baas zich verantwoordelijk voelt voor jou. Doe jij uiteindelijk ook niet voor hem.
• Denken dat ze je nog zien zitten op je bedrijf als je voor de derde keer voor een interne baan bent afgewezen.

Nooit doen

• Zeggen dat je een andere baan hebt, als je die niet hebt.
• Ja` zeggen op iets wat je niet kunt waarmaken.
• Zeggen dat je zult vertrekken, als je niet zonder het salaris kan.
• Zeggen dat je aan het solliciteren bent.
• Je ziek melden als je onderhandelingen niet fijn zijn uitgepakt.
• Slijmen.

Bepaal je strategie

In ieder geval: ga het gesprek alleen maar aan als er werkelijk op basis van je voorbereiding te spreken en/of onderhandelen valt. Overweeg een tactisch gesprek waarbij je een deel van je wensen wel en een deel niet kenbaar maakt. Als je je graag als een strateeg opstelt tijdens zo`n gesprek oefen dan van te voren alle zetten als een schaker. Tip: Krijg je een onverwachte vraag? Laat je niet overvallen, maar vraag bedenktijd, en zeg dat je erop terug zult komen.

Puntjes op de i

• Zit je loopbaan en/of functioneringsgesprek eraan te komen, dan is dat een uitgelezen gelegenheid het over je salaris te hebben.
• Heb je geen functioneringsgesprek vraag dan een gesprek aan.Ga er vanuit dat je het volste recht hebt op een dergelijk gesprek.
• Begin niet al tijdens het verzoek voor een gesprek met dreigementen of onderhandelingen; hou het zakelijk.
• Bespreek bij voorkeur voordat het gesprek begint even de status van het gesprek.
• Neem de tijd voor het gesprek. Twintig minuten mag best. Afhankelijk van het type bedrijf mag je ook langer uittrekken voor zoiets belangrijks.

Sekse en euro`s

In de regel verdien je in sectoren waar vooral mannen werken meer! En dan ook nog: in banen waarbij je met veel mannelijke collega`s in hetzelfde vak samenwerkt, zijn de lonen hoger. Doe alsof je een man bent, en bekijk het verschil in de salarischeck! Lees meer over loonongelijkheid.

Wat is je opleiding waard?

• Maak met je werkgever een afspraak zwart op wit over de loonschaal/functie die je krijgt als je je opleiding af hebt.
• Check hoe je collega`s zijn beloond vanwege de opleiding.
• Niet elke opleiding is nodig voor je functie; wees niet verbaasd als je studie niet beloond wordt.
• Wordt je opleiding ten onrechte niet beloond? Kijk eens elders. Meer opleiding leidt veelal tot een betere positie.

En als je uit een ander land komt?

De opleiding van allochtonen wordt soms lager gewaardeerd dan van autochtonen. Heb je nog geen werk? Dan kun je een in het buitenland behaald diploma laten `waarderen’ bij het het CWI. Zo weet je toekomstig werkgever wat jouw diploma in Nederland waard is. Ben je al aangenomen, maar wil je baas weten wat je diploma waard is? Dan kun je bij het Informatiecentrum Diplomawaardering terecht. De feiten: Een Caribische vrouw verdient gemiddeld meer dan de Nederlandse vrouw. Het minst verdienen Turkse en Marrokaanse vrouwen.